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真正的销售在成交之后

真正的销售在成交之后

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真正的销售在成交之后

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小伙子的成绩确实非常不理想,虽然他每天早出晚归,但是整整两个月下来,他才卖掉了5台机床,连基本任务都没有完成。经理警告他,如果下个月不能卖出8台机床将遭到解雇,小伙子却信心十足地笑着说:“请相信我,下个月我最起码能卖出20台!”深圳市浩科化工有限公司http://www.hok.net.cn/工业清洗剂/清洗剂/除油清洗剂,碳氢清洗剂,微乳清洗剂,环保清洗剂,防锈清洗剂,除蜡清洗剂,玻璃清洗剂

“20台?凭什么?”同事们都在背地里嘲笑小伙子是个吹牛大王,经理也没太当真,只是抱着再给他一个机会的心态,让他试试。

小伙子依旧早出晚归地跑业务。几天后的一次,经理在外出办事的路上,无意中看到小伙子从一客户工厂里走出来,经理纳闷了,他对这家工厂有印象,他们刚在上个月从小伙子的手上买去了一台机床,他就好奇地叫住小伙子问他跑到这里来做什么。深圳市浩科化工有限公司http://www.hok.net.cn/工业清洗剂/清洗剂/除油清洗剂,碳氢清洗剂,微乳清洗剂,环保清洗剂,防锈清洗剂,除蜡清洗剂,玻璃清洗剂

“我在做销售!”小伙子接着告诉经理,他还要去另一家工厂,说完就向前跑去了。经理想起来,另一家工厂也是小伙子的客户,刚在半个月前买过两台机床,经理想提醒他别老是往那些已经成交的客户那里跑,应该多挖掘新客户,可是小伙子已经跑远了。回到公司后,经理对同事们提起了今天的所见,把所有的同事都惹笑了:“这小子,下个月是肯定没有机会再留在公司了!”深圳市浩科化工有限公司http://www.hok.net.cn/工业清洗剂/清洗剂/除油清洗剂,碳氢清洗剂,微乳清洗剂,环保清洗剂,防锈清洗剂,除蜡清洗剂,玻璃清洗剂

但是让谁都没有想到的是,当天,小伙子居然带回了一张5台机床的“大订单”,更加让同事们大跌眼镜的是,这一个月下来,他居然卖出了47台机床,位居全公司之首。到这时,包括经理在内的所有人都纳闷了,纷纷要求他说说自己是怎么做到这一切的,小伙子在回答之前,先反问了一句:“你们觉得真正的销售在哪个环节?”深圳市浩科化工有限公司http://www.hok.net.cn/工业清洗剂/清洗剂/除油清洗剂,碳氢清洗剂,微乳清洗剂,环保清洗剂,防锈清洗剂,除蜡清洗剂,玻璃清洗剂

“这还用问吗?当然是在成交之前啊,只要在成交之前做好,销售就能达成!”同事们不容置疑地回答。他们觉得小伙子简直太幼稚了,连这么简单的问题都问得出来。深圳市浩科化工有限公司http://www.hok.net.cn/工业清洗剂/清洗剂/除油清洗剂,碳氢清洗剂,微乳清洗剂,环保清洗剂,防锈清洗剂,除蜡清洗剂,玻璃清洗剂

小伙子却摇摇头说:“你们错了,真正的销售是在成交之后!推销是一个连续的过程,成交既是本次推销活动的结束,又是下次推销活动的开始,所以我在成交之后会继续关心我的客户,而不是把他们置于脑后。在这一个月里,我不断地为我的客户们提供着各种服务和联络感情,他们对我的印象越来越好,也越来越认可我们的产品,而且都非常积极主动地向他们的朋友推荐我的产品,就这样,我既保住了老客户,又吸引到了更多的新客户,成交量也就日益增加了!深圳市浩科化工有限公司http://www.hok.net.cn/工业清洗剂/清洗剂/除油清洗剂,碳氢清洗剂,微乳清洗剂,环保清洗剂,防锈清洗剂,除蜡清洗剂,玻璃清洗剂

听了这番话,大家这才豁然开朗。后来,小伙子又到一家汽车公司当销售员,就在这种“真正的销售在成交之后”的理念下,他每个月都会找出各种因由给客户们寄贺卡:1月份祝贺新年,2月份纪念华盛顿诞辰日,3月份祝贺圣帕特里克日等等,在寄卡片的同时,他还会在上面写下自己的电话号码,叮嘱客户们遇到问题就立刻联系自己……就这样,凡是从他手上买过汽车的人,每个月都能收到他寄来的卡片,他的名字也就深深地印在了客户们的心里,等以后有需要或者身边的朋友要买车,他们都乐意再次联系这名印象最深刻的推销员。深圳市浩科化工有限公司http://www.hok.net.cn/工业清洗剂/清洗剂/除油清洗剂,碳氢清洗剂,微乳清洗剂,环保清洗剂,防锈清洗剂,除蜡清洗剂,玻璃清洗剂

这个小伙子,就是后来被吉尼斯世界纪录认可的“世界上最成功的推销员”乔·吉拉德,他连续12年平均每天销售6辆车的纪录,至今无人能破。吉拉德的一生写下过无数本销售名著,在每一本书中,他都会强调这一点:“真正的销售在成交之后——只有在成交之后还惦记着顾客,顾客才不会忘记我们,更大的业务也由此开始!”深圳市浩科化工有限公司http://www.hok.net.cn/工业清洗剂/清洗剂/除油清洗剂,碳氢清洗剂,微乳清洗剂,环保清洗剂,防锈清洗剂,除蜡清洗剂,玻璃清洗剂

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