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坚持就是胜利

坚持就是胜利

  • 分类:关于生活
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  • 来源:
  • 发布时间:2015-09-20 15:10
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【概要描述】

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 一个人的心理是会对他的行为产生微妙的作用的,当你有负面的心态时,你所表现出来的行为多半也是负面与消极的,因此,你无法得到预期的结果。如果你真的想将推销工作当做你的事业,首先你必须先拥有正面的心态。因此,不要再用“我办不到”这句话来作为你的借口,而要开始付诸行动,告诉自己“我办得到”。

坚持就是胜利,成功的销售员是不会怀疑这句话的。因为销售员与客户谈判是一个马拉松式的循序渐进的过程,由不得个人主观的出局,甚至放弃,否则前面的工作将前功尽弃,没有半点意义。

从事推销工作的人,可以说是与顾客的拒绝打交道的人。战胜拒绝的人,便是成功的销售员。销售员从举手敲门,与顾客的应答,直至成交,每一关都是荆棘丛生,没有平坦的大道可走。销售员应了解推销工作的这些特点,树立工作的神圣观念,面对困难,坦然相迎。

客户并不是经常愿意会见销售员的,他们会向销售员摆出种种不愿见面或购买的理由。但一个销售员的销售生涯中遇到的只会是有限的拒绝理由,既然只是有限的拒绝理由,那销售员就可以做好充分的准备予以应对,同时设计好回答方式。同时,拒绝从根本上讲并不是完全的拒绝,它们其实是潜在客户提出了解更多信息的要求。

应当记住,逃避不能有第一次,第一次便是第二次、第三次的开始。好似婴儿一次被抱,就会期待着另一次被抱的安慰。一名心理学家曾说:“犹豫不决、踌躇不前的心理是对自己的叛逆。如果害怕尝试,那么此人绝对无法掌握住一生的幸福。”所以与其说是一次次地逃避困难,不如说是一次次地赶走了成功。

为此,销售员必须切断自己的退路,背水一战,也就是要求销售员在精神上战胜自我,排除心理障碍,逼迫自己去迎接顾客的拒绝,接受挑战。

在工作中,销售员无不以“勤”为“径”。美国销售员协会曾经作过一次调查研究,结果发现:80 010销售成功的个案,是销售员在连续5次以上的拜访所达成的。这一点证明了销售员的勤勉拜访是推销成功的先决条件。

资料还显示了下列的结果:48%的销售员经常在第一次拜访之后,便放弃了继续推销的意志。25%的业务员,拜访了二次之后,也打退堂鼓了。12%的销售员,拜访了三次之后,也退却了。5%的销售员,在拜访过四次之后放弃了。仅有1010的销售员锲而不舍,一而再、再而三地继续登门拜访,结果他们的业绩占了全部销售额的80%。

好运眷顾那些努力不懈的人,因为销售工作是在被客户拒绝时才开始的。

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