联系我们

服务热线:

+86-760-22608082

新闻资讯
您现在的位置:
首页
/
/
/
销售心理学之接近客户的方法

销售心理学之接近客户的方法

  • 分类:关于生活
  • 作者:
  • 来源:
  • 发布时间:2015-09-18 15:12
  • 访问量:

【概要描述】

销售心理学之接近客户的方法

【概要描述】

  • 分类:关于生活
  • 作者:
  • 来源:
  • 发布时间:2015-09-18 15:12
  • 访问量:
详情

   在销售心理学中,如何接近客户也是一门非常大的学问,总的来说,在销售心理学中,有三种常见的方法可以接近客户。

1、礼物接近法

    销售员利用馈赠物品、免费品尝的方法来接近对方,容易吸引客户的注意和兴趣,效果也非常明显。这种方法对于新型产品、各大商场客流密集处更能发挥效能。应注意馈赠的物品要适当,方便客户拿取或品尝,语言要热情、主动。

2、直接拜访接近法

   直接拜访通常有两种形式,一种是事先已经和客户约好会面的时间,另一种是预先没有通知客户,直接到客户处进行拜访。

  直接拜访的目的在于找出潜在客户,并设法与关键人士会谈,收集潜在客户的资料。

  直接拜访运用得当能带给销售员许多有利的机会。如亲自判断潜在客户的购买潜力,在极短的时间收集客户的资料,建立潜在客户卡,供日后安排拜访用;能有效地了解销售员的区域特性;同时也是锻炼销售员的最好办法。

  但是对于一个销售新人来讲,这一方法应慎用,因为直接拜访很容易吃闭门羹,这在初期会严重摧毁一个销售员的意志。

3、产品接近法

    顾名思义,产品接近法就是销售员直接利用销售产品引起客户的注意和兴趣,进而转入面谈。

    让产品先接近客户,让产品做无声的介绍,实现自我销售员,这是产品接近法的最大优点。但是,运用产品接近客户时应注意以下几点事项。

  产品自身需具有一定的吸引力。

  只有产品本身能引起客户的注意和兴趣,这才能达到接近客户的目的。在客户看来毫无特色、毫无魅力的一般商品,不宜单独使用产品接近法。即使销售员自信产品独特新颖,而且事实上也的确如此,但若客户不能立即认识到这一点,最好还是不要使用产品接近法。

  产品本身应精美轻巧,便于携带。

  笨重的庞然大物、不便携带的产品不宜使用产品接近法。例如大件家具销售员、房地产销售员等就不好利用产品接近法。但是,销售员可以利用产品模型、产品图片等作为媒介接近客户。

相关资讯

暂时没有内容信息显示
请先在网站后台添加数据记录。

联系我们

地址:深圳市龙岗区平湖街道华南大道1号
华南国际五金化工塑料物流区M15幢128号
咨询热线:0760-85551788
电话:+86-755-33627113  +86-760-85551788
传真:+86-760-85597007
E-mail:hok227@hok.net.cn

快捷导航

这是描述信息

扫描访问

主要产品有:光学晶体镜片清洗剂,电子精密产品清洗剂,精密五金清洗剂,电镀产品清洗剂,高尔夫清洗剂,电子助焊剂,光学、精密五金切削液,碳氢清洗剂,微乳清洗剂,除蜡水、除油剂等系列产品。

页面版权所有  © 2020 深圳市浩科化工有限公司    粤ICP备10060395号-1      网站建设:中企动力  中山